São Paulo'dan bir ziyaretçi, nihayet oturmadan önce 1M213 numaralı standın önünden iki kez geçti. Daha sonra sandalyeyi tamamen yatırdı, başparmaklarını koltuk minderine bastırdı, koltuk arkalığını zemine doğru salladı ve tribündeki çoğu sohbeti başlatan soruyu sordu: "Bu köpük ne kadar yoğun?"
Ürün sandalye olduğunda katalog yalnızca bir başlangıç noktasıdır. 16 - 18 Eylül tarihleri arasında, Genel Müdür Bay Huang liderliğindeki ALINUNU ihracat ekibi - Hangzhou Rising Industry Co., Ltd. - satış ekibiyle birlikte São Paulo'daki DeFu Expo Brezilya'da (Dekorasyon ve Mobilya Brezilya) sergi açtı. Üç gün, tek bir tabela altında iki ürün dünyası: aynı koridorda yan yana duran oyun koltukları ve ergonomik ofis koltukları.
Masanın fabrika tarafından bakıldığında o üç gün böyle görünüyordu.
Bir Bakışta Gösteri
|
Öğe |
Detay |
|
Etkinlik |
DeFu Expo Brezilya - Dekorasyon ve Mobilya Brezilya |
|
Tarihler |
16–18 Eylül 2026 |
|
Mekan |
São Paulo Sergi ve Kongre Merkezi, São Paulo, Brezilya |
|
Çardak |
1M213 |
|
Sergileyen kuruluş |
Hangzhou Rising Industry Co., Ltd. (ALINUNU) |
|
standda |
Genel Müdür Bay Huang ve ihracat satış ekibi |
|
Gösterilen ürün grupları |
Yarış-tarzı oyun koltukları, ergonomik oyun koltuğu, tam-yüksek fileli-arka ofis koltukları, bar tabureleri |
|
Alıcı türleri karşılandı |
İthalatçılar ve distribütörler, e-ticaret ve pazaryeri satıcıları, ofis mobilyası satıcıları, OEM kaynak sağlayan marka sahipleri |
|
Tekrarlanan konular |
Konfor testi, OEM ve ODM, sertifikasyon, aylık kapasite, teslim süresi ve konteyner karışımı |
Alıcılar - Ne Sordu ve Her Soru Aslında Neyi Test Ediyordu?
Üç gün boyunca sorular oldukça tutarlıydı. Hiçbiri önemsiz bir konuşma değildi: her biri para taşınmadan önce test edilen bir satın alma riskiydi. Bunlar aynı zamanda ciddi bir ithalat alıcısının bir oyun koltuğu tedarikçisini nasıl değerlendirdiğini anlamanın en hızlı yoludur.
|
Koridordan gelen soru |
Alıcının gerçekte neyi kontrol ettiği |
Standın yerinde neler gösterebileceği |
|
"Karar vermeden önce oturabilir miyim?" |
-, sandalyeyi son kullanıcıların elinde tutacak, teknik özellikler sayfası değil konfor |
Tam yaslanma testi, 45kg/m³+ yüksek-esnekliğe sahip köpük, 4D kolçaklar ve koltuk başlığı ayarı |
|
"Bunu benim logomla benim renk grubumda yapabilir misin?" |
Fabrikanın gerçekten OEM için mi kurulduğu yoksa yalnızca stok mu sattığı |
{0}Şirket içi Ar-Ge ve örnekleme ekibi, nakış ve markalama seçenekleri, özel kumaş ve çerçeve renkleri |
|
"Gaz kaldıracını hangi laboratuvar test etti?" |
Modelin kendi pazarında gümrük ve perakende uyumluluğunu geçip geçmediği |
BIFMA X5.1 test raporları, SGS-sertifikalı Sınıf 4 gaz kaldırma, CE/RoHS/REACH belgeleri |
|
"Gerçekte ayda kaç konteyner teslim edebilirsiniz?" |
Teklif edilen fiyatın arkasında kapasite riski var |
Aylık 20,000+ birim kapasite ve 40HQ başına 480 adede kadar |
|
"Benim için envanter tutabilir misin?" |
Alıcının kendi nakit pozisyonu ve depo limitleri |
Stoklama yerine tahmine göre planlı üretim |
|
"Depomdaki bir ünite arızalanırsa ne olur?" |
Kusurun maliyetini üstlenen-satış sonrası müşteri - |
Yedek parçalar, yazılı garanti koşulları ve-parti başına Analiz Sertifikası |
Bu listede neyin eksik olduğuna dikkat edin. Neredeyse kimse fiyatla açmadı. Price görüşmeyi sonunda sonuçlandırdı - görüşmenin devam etmeye değer olup olmadığına karar veren sorular doğrulama, kapasite ve özelleştirmeyle ilgiliydi.
Üç Gün, Üç Farklı Konuşma
Ticari fuarın bir ritmi vardır ve DeFu Expo Brezilya'nın her günü 1M213 numaralı standa farklı türde bir ziyaretçi geldi.
|
Gün |
Kim geldi |
Konuşmanın konusu neydi |
|
1. Gün · 16 Eylül |
Çok-kategorili mobilya ithalatçıları ve distribütörleri salonun ilk geçişini yapıyor |
Ürün yelpazesi ve konteyner planlaması - oyun sandalyeleri ve ofis koltuklarının aynı yükte taşınıp taşınamayacağı ve bir distribütörün ilk önce hangi kategorileri taşıması gerektiği |
|
2. Gün · 17 Eylül |
Meslektaşları veya karar vericilerle birlikte geri dönen alıcılar-ve halihazırda oyun perakendeciliğinde aktif olan satıcılar |
Spesifikasyon ayrıntısı - gaz kaldırma sınıfı, yük derecesi, köpük yoğunluğu, karton boyutları,-model sertifikasına göre ve kendi-marka renk grubunun gerektireceği şeyler |
|
3. Gün · 18 Eylül |
Tedarikçilerini zaten kısa listeye almış olan alıcıların daha kısa ve daha keskin ziyaretleri |
Numune talepleri onaylandı, renk grubu fotoğrafları çekildi, teklif için iletişim bilgileri paylaşıldı |
Üçüncü gün, en kolay hafife alınan gündür. Bu, bir kabin konuşmasının bir konuşma olmaktan çıkıp birinin satın alma klasöründe bir dosyaya dönüştüğü yerdir.
Hangi Sandalyeler Trafiği Durdurdu
|
Standdaki ürün |
Bu ne |
Kim geri gelmeye devam etti |
Neden önemliydi |
|
Yarış-tarzı oyun koltuğu (bağlantılı deri, boyun ve bel yastıkları, 4D kolçaklar) |
Temel ihracat hacmi modeli |
E-spor perakende zincirleri, e-ticaret ve pazar yeri satıcıları |
Üç günün en çok talep edilen teklif kategorisi |
|
Tam-örgü yüksek-arkalıklı ergonomik sandalye |
Ofis ve ticari oturma yerleri |
Ofis mobilyası satıcıları ve çalışma alanı tedarikçileri |
Birçok distribütörün oyun siparişine eklemek istediği "ikinci ürün" |
|
Pembe, baskılı ve temalı oyun koltuğu modelleri |
Özel renk ve temalı modeller |
Marka sahipleri ve lisans-bitişik satıcıları |
Özel renk grubunun bir dilek değil, fabrika yeteneği olduğunun canlı kanıtı |
|
Bar tabureleri ve vurgulu oturma yerleri |
Karma-kategorili oturma |
Çok-kategorili mobilya toptancıları |
Tek konteyner, birden fazla kategori, yönetilecek daha az tedarikçi |
Brezilya Gösterisi Bölge Hakkında Neleri Ortaya Çıkardı?
- Doygunlukta değil,-gelişmekte olan bir pazar. Alıcılar, oyun perakendeciliği ve ev-ofis talebinin sıklıkla aynı distribütör aracılığıyla birlikte - arttığını, bu nedenle de karma-kategorili kapsayıcı planlamasının bu kadar sık gündeme geldiğini belirtti.
- Özelleştirme bekleniyor, premium bir eklenti değil-. Konuşmaların büyük bir kısmı "oyun sandalyelerini zaten satıyoruz - ihtiyacımız olan kendi versiyonumuz" versiyonuyla başladı ve ardından renk ve logo soruları geldi.
- Uyumluluk artık alıcıyla birlikte seyahat ediyor. İthalatçılar ve büyük perakendeciler, fiyat sormadan önce test raporları istemeyi öğrendiler ve cevabın şirkete göre değil, modele göre olmasını bekliyorlar.
- Bir konteynerin daha çok çalışması gerekiyor. Güney Amerika'ya deniz taşımacılığı uzun bir planlama döngüsü olduğundan, alıcılar tüm konteyneri tek bir modele yatırmak yerine kategorileri karıştıran dolumlar istiyor.
Kabinin Ötesi: Gezinin Kat Planında Olmayan Kısmı
Ticari fuarlar, aylarca süren bir ilişkiyi-günlere sıkıştırır ve bunların hepsi ayakta gerçekleşmez. Ekip, sergi salonunun dışında, São Paulo'daki-uzun süredir devam eden ortaklarla da oturdu -, sohbetin bu çeyreğin gidişatından pazarın önümüzdeki birkaç yılında nasıl görüneceğine doğru ilerlediği türden bir masaya oturdu. Aşağıdaki stant fotoğrafları ve ortak toplantısı geziden.
Her iki ortamda da aynı model geçerli: Yıllardır Çin'den ithalat yapan alıcılar artık fiyat konusunda ikna olmak istemiyor. Sorunlu bir konteyner geldiğinde telefona kimin cevap vereceğini bilmek istiyorlar.
Bundan Sonra Ne Olacak?
- 1M213 numaralı standta onaylanan numune talepleri Anji, Zhejiang'dan işleniyor.
- Stand üzerinde yazan özelliklere göre model ve renk teklifi verilmektedir.
- - BIFMA X5.1, SGS gaz asansörü, CE, RoHS, REACH - sertifika paketleri, fiyattan önce belge isteyen her alıcıya gönderilecektir.
- Oyun ve ofis koltuklarının aynı yükte olmasını isteyen distribütörler için konteyner{0}}karması teklifleri hazırlanmaktadır.
- Standda yakalanan her kişi ihracat ekibinin bir üyesine atandı - sahibi olmayan hiçbir sorgu kalmadı.
Standımıza uğradıysanız ve henüz bizden haber alamadıysanız,{0}}takibiniz zaten sıradadır. São Paulo'ya gidemediyseniz aynı seriyi ve aynı belgeleri doğrudan fabrikadan temin edebilirsiniz.
Senaryo SSS
S: Brezilya'ya seyahat edemedim - 1M213 numaralı standta gösterilenleri hâlâ görebilir miyim?
C: Evet. Stand yelpazesi ihracat kataloğumuzun standart bir parçasıdır: yarış-tarzı oyun koltukları, ergonomik ofis koltukları, örgü yüksek-sırtlı modeller ve bar tabureleri. Bize hangi kategoride satış yaptığınızı söyleyin, biz tam bir katalog göndermek yerine pazarınıza uygun modelleri haritalandıralım.
S: Zaten oyun sandalyeleri satıyoruz ve kendi versiyonumuzu istiyoruz. Fabrika düzeyinde bu mümkün mü?
C: Özel renk çeşitleri, logo uygulaması ve malzeme değişiklikleri,{0}şirket içi Ar-Ge ve örnekleme ekibimiz tarafından gerçekleştirilir. Bir referans fotoğrafı veya numune gönderin, bize hedef pazarınızı söyleyin, biz de size malzeme seçenekleriyle birlikte bir numune alma planı sunalım.
S: Bir kap oyun sandalyeleri ile ofis sandalyelerini karıştırabilir mi?
C: Karışık-kategori yükleme, birden fazla satış kanalı çalıştıran distribütörlerden gelen normal bir taleptir. Bize satış yaptığınız oranı söyleyin, biz de yükleme planını 40HQ başına 480 parçaya kadar buna göre oluşturalım.
S: Sipariş vermeden önce hangi belgeleri doğrulayabiliriz?
C: Değerlendirdiğiniz modeller için test raporları - BIFMA X5.1, SGS gaz kaldırma sertifikası, CE, RoHS ve REACH - artı sipariş çalışmaya başladıktan sonra üretim grubunuza bağlanan bir Analiz Sertifikası.
Soru: İlk görüşmeye götürülecek en yararlı şey nedir?
C: Bugün sattığınız ürünün, hedef perakende fiyat aralığınızın ve sipariş başına planladığınız miktarın fotoğrafı. Bu üç cevap, bütün bir katalog yerine spesifik bir modelle cevap vermemizi sağlıyor.
Alıcılar Neden Alinunu'yu Seçiyor?
✔ 20+ yıldır oyun sandalyeleri üretiyor, Kuzey Amerika, Avrupa, Orta Doğu ve Güney Amerika'ya ihracat yapıyor
✔ -Şirket içi AR-GE ve örnekleme - renk çeşitleri, logolar ve pazarınıza uygun malzemelerle OEM ve ODM
✔ BIFMA X5.1, SGS gaz kaldırma, CE, RoHS, REACH ve ISO 9001 belgeleri taahhütte bulunmadan önce mevcuttur
✔ 20,000+ adet aylık kapasite, tam konteyner programları için 40HQ başına 480 adete kadar
✔ Her konteyner yükünde güçlendirilmiş ihracat ambalajı, kargo ağı ve çemberleme standardı
✔ Her gönderiyle birlikte-parti başına verilen ve PO'nuzla bağlantılı Analiz Sertifikası
✔ Anji, Zhejiang'dan deponuza kadar fabrikada-doğrudan takip- - her sorgunun bir sahibi olur
